复盘游戏直播商业逻辑，如何让所有人都赚到钱？

游戏直播，到底赚钱吗？

当然赚钱了，今天，我就来做一个整体的商业逻辑复盘，告诉你，游戏直播，是如何让所有人都赚到钱的。

游戏直播的商业逻辑会涉及到下面几个主体：

游戏厂商、直播平台、MCN机构、游戏主播、游戏玩家

游戏厂商组建了一个开发团队，团队开发并上线了一款产品后，需要有玩家进来玩游戏，并且能在游戏里进行消费，以此来支付团队薪资/奖金、公司经营成本等费用。

传统的方式来说，无非是通过打广告、找渠道，通过大量的曝光让玩家看到游戏相关的信息并进行下载，再通过游戏内的运营让玩家进行消费。

而在直播平台兴起之后，一种效率更高的方式出现了，这就是游戏直播。

游戏开发完成后，游戏厂商可以直接联系MCN机构，通过MCN机构找到一批主播在直播平台进行游戏直播。现在，一个直播间就成为了接触游戏玩家的入口，通过主播直播，玩家可以非常直观的了解到游戏是怎么玩的、好玩在哪里、有什么值得消费的地方，进而下载游戏并进行消费。

与此同时，游戏厂商还会找直播平台合作，让直播平台给这个直播间更多的用户，再经过主播的直播转化到游戏内。

当这个闭环完成后，这条链路上的所有人就能赚到钱。

我们再次回到游戏厂商的视角，游戏厂商给MCN机构100元，让MCN机构找了100个主播来进行游戏直播。

又再给直播平台100元，让直播平台给这100个主播的直播间带去100个观众。

通过主播的转化，这100个观众里面有10个人注册了游戏，这些人总共在游戏里消费了1000元

游戏厂商就会将其中的200元支付给对应的主播进行奖励。

你看，厂商总共花了400元，获得了10个用户，并且赚到了1000元，毛利率高达60%，比起传统打广告的方式成本还低了很多。

在这个链条中，游戏厂商负责开发游戏，给玩家优质的用户体验直播平台负责平台活跃，给直播间推流MCN机构负责挖掘和孵化主播主播负责介绍游戏带动下载和消费玩家玩到了游戏并且消费了高性价比内容，皆大欢喜。